Sanierungsaufträge finden: So kommen Sanierungsbetriebe planbar an Aufträge

Sanierungsaufträge finden bedeutet für Sanierungsbetriebe, Eigentümer mit konkretem Vorhaben und passendem Budget zu erreichen, bevor sie sich für einen anderen Anbieter entschieden haben. Weil ein einzelner Sanierungsauftrag oft fünf- oder sechsstellig ist, zählt dabei die Qualität der Anfragen deutlich mehr als ihre Menge.

Was die Auftragsfindung in der Sanierung besonders macht

Eine Sanierung ist für die meisten Eigentümer eine der größten Ausgaben ihres Lebens. Entsprechend lange informieren sie sich, holen mehrere Angebote ein und entscheiden oft gemeinsam mit Partner, Bank oder Energieberater. Zwischen erster Anfrage und Vertrag liegen häufig Wochen, manchmal Monate.

Daraus ergeben sich drei Anforderungen an jeden Akquise-Kanal:

• Passende Projekte: Eine Anfrage für eine kleine Reparatur bindet genauso viel Zeit im Vor-Ort-Termin wie eine Kernsanierung, bringt aber einen Bruchteil des Umsatzes.
• Vertrauen: Referenzen, Vorher-nachher-Bilder und echte Bewertungen entscheiden, ob jemand bei dir anfragt.
• Planbarkeit: Wer Teams und Subunternehmer auslasten muss, braucht einen stetigen Strom an Anfragen statt Zufallstreffer.

6 Wege, wie Sanierungsbetriebe Aufträge finden

1. Empfehlungen und Bewertungen

Zufriedene Bauherren sind die beste Werbung. Bitte nach der Abnahme aktiv um eine Google-Bewertung und frag, ob du das Projekt als Referenz zeigen darfst. Fotos eines fertigen Bads oder einer sanierten Altbauwohnung helfen dir später auf der Website und in jeder Anzeige.

2. Kooperationen mit Energieberatern, Maklern und Architekten

Energieberater begleiten Eigentümer bei geförderten Sanierungen und werden oft nach einem verlässlichen Betrieb gefragt. Makler haben Käufer, die nach dem Kauf eines Altbaus sanieren wollen. Architekten und Hausverwaltungen vergeben größere Projekte. Solche Partnerschaften bringen sehr gute Kontakte, hängen aber an wenigen Personen und lassen sich nicht kurzfristig ausbauen.

3. Google-Unternehmensprofil

Bei Suchen wie „Sanierungsfirma in der Nähe“ zeigt Google eine Karte mit Betrieben aus der Umgebung. Ein gepflegtes Unternehmensprofil mit Leistungen, Projektfotos und aktuellen Bewertungen kostet nichts und sorgt dafür, dass du dort überhaupt auftauchst.

4. Website mit Referenzen

Eigentümer schauen sich vor einer Anfrage genau an, was du schon gebaut hast. Eine gute Website zeigt deine Leistungen einzeln, echte Projekte mit Bildern, dein Einzugsgebiet und ein Anfrageformular. Über SEO kann sie langfristig auch ohne Werbebudget gefunden werden, das dauert allerdings meist viele Monate.

5. Handwerker- und Sanierungsportale

Portale liefern schnell Kontakte. Dieselbe Anfrage geht allerdings an mehrere Betriebe, und du zahlst oft schon für den Kontakt. Wer zuerst anruft oder am günstigsten anbietet, gewinnt. Für große Sanierungen mit hohem Beratungsbedarf passt dieses Modell selten.

6. Google Ads in deiner Region

Mit Google Ads erscheint dein Betrieb ganz oben, wenn jemand in deinem Einzugsgebiet nach deiner Leistung sucht. Du kannst innerhalb weniger Tage starten und das Budget je nach Auslastung erhöhen oder senken. Weil dieser Kanal für Sanierungsbetriebe am besten planbar ist, gehen wir im Folgenden genauer darauf ein.

Die Wege im Vergleich

Warum Google Ads für Sanierungsbetriebe so gut funktioniert

Wer „Kernsanierung Einfamilienhaus Kosten“, „Badsanierung Leipzig“ oder „Altbauwohnung sanieren Firma“ bei Google eingibt, hat meistens schon ein Objekt und einen Plan. Viele haben gerade gekauft oder geerbt oder müssen nach einem Wasserschaden handeln. Sie suchen jetzt einen Betrieb, der das Projekt umsetzt.

Klickt jemand auf deine Anzeige und fragt über deine Seite an, bekommst nur du diese Anfrage. Du führst das Erstgespräch allein und musst dich nicht gegen fünf Mitbewerber im Preisvergleich behaupten.

Nur dort werben, wo du Projekte annimmst

Du legst in Google Ads genau fest, wo deine Anzeigen erscheinen: deine Stadt, eine Liste von Postleitzahlen oder ein Umkreis von zum Beispiel 40 km um deinen Standort. Suchen außerhalb kosten dich nichts. So landen keine Anfragen aus Regionen bei dir, die deine Teams gar nicht anfahren.

Kleines Budget im Verhältnis zum Auftragswert

Ein Klick auf eine Sanierungsanzeige ist teurer als in vielen anderen Branchen. Im Verhältnis zum Auftragswert bleibt er trotzdem günstig. Wenn eine Badsanierung im fünfstelligen Bereich liegt, darf eine Anfrage auch 50 oder 100€ kosten und rechnet sich immer noch deutlich. Für einen regionalen Betrieb ist ein Startbudget von 20 bis 50€ am Tag deshalb oft ausreichend, um die ersten Aufträge zu gewinnen.

Suchbegriffe mit Auftragsabsicht

Nicht jede Suche mit „sanieren“ führt zu einem Auftrag. Wer „Bad selbst sanieren“, „Sanierung Ausbildung“ oder „Altbau Sanierung Erfahrungen Forum“ sucht, wird selten Kunde. Solche Begriffe schließt du als auszuschließende Keywords aus. Gute Suchbegriffe verbinden eine Leistung mit einem Ort oder einer Absicht:

• Leistung + Stadt, z. B. „Kernsanierung Dresden“, „Badsanierung Chemnitz“
• Leistung + „Firma“ oder „lassen“, z. B. „Haus sanieren lassen“, „Sanierungsfirma Altbau“
• Leistung + „Kosten“, z. B. „Altbausanierung Kosten pro m²“
• Akute Anlässe wie „Wasserschaden Sanierung“ oder „Schimmelsanierung Firma“

Anfragen vorqualifizieren

Ein reines Kontaktformular mit Name und Telefonnummer lädt jede Art von Anfrage ein. Besser funktionieren zwei bis vier kurze Fragen zum Vorhaben: Art der Sanierung, Objekt, geplanter Zeitraum und grober Budgetrahmen. Interessenten, die das ausfüllen, meinen es ernst. Und du siehst vor dem ersten Anruf, ob das Projekt zu dir passt.

Ein Beispiel aus der Praxis

Steffen Projektbau bietet schlüsselfertige Sanierungen an. Über Google Ads kamen in drei Monaten rund 50 Anfragen zusammen, bei Werbekosten von insgesamt 2.164€. Aus diesen Anfragen entstand ein Auftragsumsatz von über 1 Mio. €. Die Kosten pro Anfrage lagen bei 43,30€ und damit 43,8 % unter dem Vorzeitraum.

Ein zweites Beispiel ist KF-Bodentech, ein Betrieb für Bodenbearbeitung ohne vorherige Erfahrung mit Google Ads. In den ersten drei Monaten kamen über die Kampagnen mehr als 30 Aufträge zustande.

Vom Klick zum Auftrag: Der Schritt, den viele auslassen

Viele Sanierungsbetriebe haben Google Ads schon einmal getestet und wieder abgeschaltet, weil zu viele unpassende Anfragen kamen. Meist lag das an der Einrichtung. Die Kampagne lief in einem zu großen Gebiet, Suchen nach Selbermach-Anleitungen wurden nicht ausgeschlossen, und Google hat jedes ausgefüllte Formular als gleich wertvoll gezählt.

Für Google ist eine Anfrage für einen tropfenden Wasserhahn genauso viel wert wie die Anfrage für eine Kernsanierung, solange du nichts anderes zurückmeldest. Mit Offline-Conversion-Importen änderst du das. Jede Anfrage wird mit der Klick-ID aus der Anzeige gespeichert. Wird daraus ein Auftrag, geht die Rückmeldung mit dem Auftragswert an Google. Die Gebotsstrategie lernt dann, welche Suchen zu großen Projekten führen, und gibt dein Budget bevorzugt dort aus. Mehr dazu liest du im Beitrag zur Leadgenerierung im B2B.

In fünf Schritten zu planbaren Sanierungsaufträgen

1. Wunschprojekte festlegen. Welche Sanierungen willst du mehr machen, ab welchem Auftragswert lohnt sich ein Termin, und wie groß ist dein Einzugsgebiet?
2. Referenzen sammeln. Fotos, kurze Projektbeschreibungen und Google-Bewertungen deiner besten Projekte.
3. Eine Anfrageseite mit Vorqualifizierung bauen. Leistung, Referenzen und ein Formular mit wenigen gezielten Fragen.
4. Google Ads regional starten. Mit Suchbegriffen mit Auftragsabsicht, ausgeschlossenen Selbermach- und Jobsuchen und einem Tagesbudget, das du entspannt trägst.
5. Aufträge an Google zurückmelden. Pflege den Status jeder Anfrage und melde unterschriebene Aufträge zurück. Nach erfahrungsgemäß 60 bis 90 Tagen optimiert Google spürbar auf Projekte statt auf Formulare.

Häufige Fragen

Wie viel Budget brauche ich als Sanierungsbetrieb für Google Ads?

Für einen regionalen Betrieb sind 20 bis 50€ am Tag ein guter Start. Im Beispiel von Steffen Projektbau lagen die gesamten Werbekosten in drei Monaten bei 2.164€. Wichtiger als die Höhe ist, dass das Budget nur in deiner Region und nur für Suchen mit Auftragsabsicht ausgegeben wird.

Wie schnell kommen die ersten Anfragen?

Nach der Freigabe erscheinen die Anzeigen meist innerhalb eines Tages, erste Anfragen kommen oft in den ersten zwei Wochen. Weil Sanierungskunden länger entscheiden, liegen zwischen Anfrage und Vertrag häufig mehrere Wochen.

Wie verhindere ich unpassende Anfragen?

Über drei Stellschrauben: ein enges Einzugsgebiet, eine gepflegte Liste ausgeschlossener Suchbegriffe und ein Formular mit Fragen zu Vorhaben, Zeitraum und Budget. Wenn du zusätzlich Aufträge an Google zurückmeldest, sinkt der Anteil unpassender Anfragen mit der Zeit weiter.

Lohnt sich Google Ads auch für kleinere Sanierungsbetriebe?

Ja, gerade für sie. Ein kleiner Betrieb braucht oft nur wenige zusätzliche Projekte im Quartal, um voll ausgelastet zu sein. Diese gezielt in der eigenen Region zu gewinnen, gelingt mit einem überschaubaren Budget.

Was ist mit anderen Gewerken wie Malern?

Das Prinzip ist dasselbe, die Suchbegriffe und Auftragswerte unterscheiden sich. Für Malerbetriebe gibt es einen eigenen Beitrag: Aufträge finden als Maler und Lackierer.

Zuletzt aktualisiert: 19.10.2026