Tag 1 bis 30
Analyse, Setup, Tracking
- Konto und Tracking analysieren
- Kampagnen, Anzeigen und Keywords für Entscheider aufsetzen
- Conversion-Tracking und Rückmeldung an Google einrichten
Was enthalten ist
Vier Bausteine, ein Ansprechpartner
Alles, was du hier liest, steckt im monatlichen Festpreis. Die Kampagnen laufen auf deiner bestehenden Website, und das Konto bleibt dein Eigentum.
1
Google-Ads-Betreuung
Ich baue die Kampagnen auf oder übernehme deine bestehenden. Was schon gut funktioniert, bleibt erhalten.
- Konto- und Tracking-Analyse zum Start
- Kampagnen, Anzeigen und Keywords für Entscheider mit konkretem Bedarf
- Ausschlüsse für Jobsuchende und reine Preisvergleicher
- Laufende Optimierung von Geboten, Suchbegriffen und Budget
2
Conversion-Tracking
Damit eine Anfrage später einem Auftrag zugeordnet werden kann, muss sie sauber erfasst werden. Das richte ich mit dem Google Tag Manager ein.
- Conversion-Tracking über den Google Tag Manager
- Läuft nur mit Einwilligung über dein Consent-Banner
- Die Klick-ID aus der Anzeige wird mit jeder Anfrage gespeichert
3
Offline-Conversion-Tracking
Die meisten Aufträge entstehen im Gespräch, per Angebot oder am Telefon. Offline-Conversion-Tracking verbindet diese Abschlüsse mit dem ursprünglichen Anzeigenklick und meldet sie an Google.
- Status je Anfrage: offen, qualifiziert oder Auftrag
- Rückmeldung an Google mit Klick-ID, Status und Auftragswert
- Anbindung an HubSpot, Pipedrive oder Salesforce mit n8n oder Zapier
- Ohne CRM reicht zum Start eine Tabelle oder eine kurze Rückmeldung pro Woche
4
Report und Einsicht
Du siehst jeden Monat, was dein Budget gebracht hat, gemessen an Aufträgen.
- Monatlicher Report mit Anfragen, Aufträgen und Kosten pro Auftrag
- Kosten pro Auftrag je Kampagne und Suchbegriff
- Jederzeit Live-Einsicht in dein Konto
- Du sprichst immer mit der Person, die dein Konto bearbeitet
So funktioniert's
Vom Klick bis zum unterschriebenen Auftrag
Drei Bausteine greifen ineinander. Die Anzeige bringt die Anfrage, das Tracking hält fest, was daraus wird, und Google lernt aus den Aufträgen.
Starke Google Ads
Kampagnen, Anzeigen und Keywords für Entscheider mit konkretem Bedarf. Jobsuchende und reine Preisvergleicher werden ausgeschlossen.
Auftrags-Tracking
Jede Anfrage wird als offen, qualifiziert oder Auftrag markiert, per CRM oder mit einer kurzen Rückmeldung pro Woche.
Optimierung auf Aufträge
Gebote, Suchbegriffe und Budget richten sich nach den Aufträgen. Kampagnen ohne Abschlüsse bekommen weniger Geld.
So fließt das Signal zurück
- 01Klick auf Anzeige
- 02Anfrage
- 03Angebot
- 04Auftrag
Automatische Rückmeldung an Google: Klick-ID, Status und Auftragswert. Google verknüpft den Auftrag mit dem Suchbegriff, der ihn ausgelöst hat.
Der Unterschied
Übliche Google-Ads-Betreuung misst bis zum Formular. Ich messe bis zum Auftrag.
Standard-Tracking meldet jedes ausgefüllte Formular als Erfolg. Die Anfrage eines Studenten zählt für Google genauso viel wie die eines Geschäftsführers mit Budget. Der Algorithmus sucht deshalb mehr Menschen, die Formulare ausfüllen, statt mehr Menschen, die unterschreiben.
Übliche Betreuung
Google optimiert auf Anfragen
Auftragsautopilot
Google optimiert auf Aufträge
Jede Anfrage zählt gleich, egal ob sie zum Auftrag wird
Google erfährt, welche Anfrage zum Auftrag wurde, samt Auftragswert
Der Report zeigt Kosten pro Lead
Der Report zeigt Kosten pro Auftrag je Kampagne und Suchbegriff
Gebote steigen für Suchbegriffe, die nur Anfragen bringen
Budget wandert zu den Suchbegriffen mit Abschlüssen
Ansprechpartner und Bearbeiter sind oft verschiedene Personen
Du sprichst immer mit der Person, die dein Konto bearbeitet
So läuft die Zusammenarbeit
Die ersten 90 Tage, in drei Phasen.
Google braucht Rückmeldungen zu echten Aufträgen, bevor es darauf optimieren kann. Kampagnen, Tracking und Optimierung übernehme ich komplett.
Tag 31 bis 60
Lernphase
- Google sammelt Daten zu Anfragen und Aufträgen
- Suchbegriffe bereinigen, Jobsuchende und Preisvergleicher ausschließen
- Anfragen als offen, qualifiziert oder Auftrag markieren
Tag 61 bis 90
Optimierung auf Aufträge
- Gebotsstrategie auf Aufträge umstellen
- Budget zu Kampagnen mit Abschlüssen verschieben
- Erste Auswertung der Kosten pro Auftrag
Dein Teil: den Status deiner Anfragen pflegen, per CRM automatisch oder mit einer kurzen Rückmeldung pro Woche.
Klare Aufteilung
Was ich übernehme und was bei dir bleibt
Der Aufwand auf deiner Seite ist klein. Ohne ihn kann Google aber nicht lernen, welche Anfragen zu Aufträgen werden.
Das mache ich
- Kampagnen aufbauen und laufend optimieren
- Tracking und Rückmeldung an Google einrichten
- Monatlicher Report und Abstimmung mit dir
Das brauche ich von dir
- Zugriff auf dein Google-Ads-Konto und deine Website
- Den Status deiner Anfragen, im CRM oder in einer Tabelle
- Das Werbebudget, das du direkt an Google zahlst
Nicht enthalten
- Landingpages und Webdesign
- Andere Werbekanäle wie Meta oder LinkedIn
- Das Werbebudget selbst
Für wen
Für Dienstleister, bei denen zwischen Anfrage und Auftrag ein Gespräch liegt.
Du verkaufst Leistungen mit Angebot und Abschluss und schaltest Google Ads selbst oder mit einer Agentur. Kommt dir einer dieser Punkte bekannt vor?
IT-Dienstleister
Software & SaaS
Agenturen
Beratung
Technische Services
Bau & Handwerk
Viele Anfragen, wenige Aufträge
Das Postfach ist voll, aber nur wenige unterschreiben. Dein Vertrieb verbringt Zeit mit Anfragen, die nie kaufen wollten.
Die Ergebnisse sind abgerutscht
Google Ads lief eine Zeit lang gut. Dann kamen weniger passende Anfragen, und niemand kann genau sagen, warum.
Kosten pro Lead statt pro Auftrag
Der Report zeigt günstige Leads. Was ein Auftrag aus Google Ads wirklich kostet, weiß niemand.
Mehr Budget, gleiche Ergebnisse
Du erhöhst das Budget und hoffst auf mehr Abschlüsse. Ob sich der zusätzliche Euro lohnt, zeigt dir das Konto nicht.
Passt gut, wenn …
- ein Auftrag für dich mehrere tausend Euro wert ist
- du ab 1.500€ im Monat in Google Ads investierst oder das planst
- Anfragen in einem CRM, einer Tabelle oder einem gepflegten Postfach landen
- du wissen willst, was ein Auftrag aus Google Ads kostet
Passt eher nicht, wenn …
- Kunden direkt online kaufen, etwa in einem Shop
- du vor allem eine neue Website oder Landingpage suchst
- dein Werbebudget dauerhaft unter 1.500€ im Monat bleiben soll
FAQ
Fragen zur Leistung
Was ist Offline-Conversion-Tracking?
Die meisten Aufträge entstehen im Gespräch, per Angebot oder am Telefon und nicht auf der Website. Offline-Conversion-Tracking verbindet diese Abschlüsse mit dem ursprünglichen Anzeigenklick und meldet sie an Google. So weiß Google, welche Klicks zu Umsatz geführt haben.
Ich schalte Google Ads schon selbst oder mit einer Agentur. Passt das trotzdem?
Ja. Die meisten meiner Kunden hatten Google Ads schon vorher laufen, oft in Eigenregie. Ich übernehme die bestehenden Kampagnen und baue das Tracking bis zum Auftrag dazu. Was schon gut funktioniert, bleibt erhalten.
Welches CRM brauche ich dafür?
Es funktioniert mit gängigen Systemen wie HubSpot, Pipedrive oder Salesforce. Die Verbindung baue ich mit n8n oder Zapier. Ohne CRM reicht zum Start eine Tabelle, in der du den Status deiner Anfragen pflegst.
Ist das datenschutzkonform?
Das Tracking läuft nur mit Einwilligung über dein Consent-Banner. Für die Rückmeldung an Google nutze ich die Klick-ID aus der Anzeige, den Status und den Auftragswert. Die Prüfung deiner Datenschutzerklärung durch einen Anwalt ersetzt das nicht.
Was muss ich selbst tun?
Den Status deiner Anfragen pflegen, also ob daraus ein Angebot oder ein Auftrag wurde. Läuft das über dein CRM, geht die Rückmeldung automatisch an Google.
Gehören Website oder Landingpage zum Angebot?
Nein. Auftragsautopilot umfasst Google Ads und das Tracking bis zum Auftrag. Die Kampagnen laufen auf deiner bestehenden Website. Landingpages und Webdesign sind nicht enthalten.
Erstgespräch
In 30 Minuten weißt du, ob sich das für dich rechnet
Ein kostenloser Video-Call mit mir. Du bekommst eine ehrliche Einschätzung, auch wenn sie lautet, dass Google Ads für dich gerade nicht passt.
- 1Du wählst im Kalender einen freien Termin.
- 2Du bekommst sofort eine Bestätigung mit dem Link zum Video-Call per E-Mail.
- 3Im Call schauen wir auf dein Konto, dein Tracking und den Weg von der Anfrage zum Auftrag.