Aufträge finden als Maler und Lackierer: Diese Wege funktionieren

Als Maler und Lackierer Aufträge finden heißt heute vor allem: dort auftauchen, wo Eigentümer, Mieter und Hausverwaltungen in deiner Region nach einem Malerbetrieb suchen. Empfehlungen bleiben wichtig, reichen aber selten aus, um die Auftragslage über das ganze Jahr planbar zu machen.

Warum die Auftragslage bei vielen Malerbetrieben schwankt

Die meisten Malerbetriebe leben von Stammkunden und Mundpropaganda. Das funktioniert, solange genug Empfehlungen kommen. Wird es ruhiger, fehlt ein Kanal, den man gezielt aufdrehen kann. Dazu kommt die Saison: Fassadenarbeiten ballen sich zwischen Frühjahr und Herbst, im Winter bleiben vor allem Innenarbeiten.

Ein zweites Problem ist die Art der Anfragen. Wer nur über Preisvergleiche gefunden wird, bekommt Kunden, die auf den Preis schauen. Wer gezielt mit seinen Leistungen gefunden wird, etwa für Fassadenanstrich, Lackierarbeiten oder Renovierung nach Mieterauszug, bekommt Kunden mit konkretem Bedarf.

7 Wege, wie Maler und Lackierer Aufträge finden

1. Empfehlungen gezielt anstoßen

Zufriedene Kunden empfehlen gerne weiter, wenn man sie daran erinnert. Frag nach der Abnahme direkt nach einer Empfehlung oder einer Google-Bewertung. Ein kurzer Satz auf der Rechnung oder eine Nachricht eine Woche nach Projektende reicht dafür oft schon.

2. Google-Unternehmensprofil pflegen

Bei Suchen wie „Maler in der Nähe“ zeigt Google eine Karte mit Betrieben aus der Umgebung. Ein vollständiges Unternehmensprofil mit Leistungen, Fotos von echten Projekten und aktuellen Bewertungen erhöht die Chance, dort aufzutauchen. Das kostet nichts außer etwas Zeit.

3. Eine Website, die Anfragen bringt

Viele Handwerker-Websites sind digitale Visitenkarten. Für Anfragen braucht es mehr: klare Leistungen, Vorher-nachher-Fotos, dein Einzugsgebiet und ein kurzes Formular. Hilfreich ist ein Feld, über das Interessenten Fotos der Räume oder der Fassade hochladen können. So kannst du die Anfrage schneller einschätzen.

4. Handwerkerportale

Portale wie MyHammer oder Check24 liefern schnell erste Anfragen. Allerdings geht dieselbe Anfrage an mehrere Betriebe, und du zahlst oft schon für den Kontakt, nicht erst für den Auftrag. Für einen schnellen Start kann das sinnvoll sein. Als einziger Kanal drückt es auf deine Preise.

5. Kooperationen mit Hausverwaltungen und Bauträgern

Hausverwaltungen vergeben laufend Arbeiten bei Mieterwechseln und in Treppenhäusern. Bauträger, Architekten und andere Gewerke wie Trockenbauer oder Bodenleger brauchen verlässliche Maler für ihre Projekte. Solche Partnerschaften bringen wiederkehrende Aufträge, brauchen aber persönlichen Kontakt und etwas Geduld.

6. Öffentliche Ausschreibungen

Kommunen, Schulen und Wohnungsbaugesellschaften schreiben Malerarbeiten regelmäßig aus. Über Vergabeplattformen wie den Ausschreibungsservice des Bundes findest du passende Lose. Der Aufwand für Angebote ist höher, dafür sind die Auftraggeber zahlungssicher.

7. Google Ads in deiner Region

Mit Google Ads erscheint deine Anzeige ganz oben, wenn jemand in deinem Einzugsgebiet nach deiner Leistung sucht. Das ist der einzige der sieben Wege, den du innerhalb weniger Tage starten und je nach Auftragslage hoch- oder herunterfahren kannst. Deshalb schauen wir uns diesen Kanal im Folgenden genauer an.

Die Wege im Vergleich

Warum Google Ads für Malerbetriebe so gut funktioniert

Wer bei Google „Maler Leipzig“, „Wohnung streichen lassen Kosten“ oder „Fassadenanstrich Dresden“ eingibt, will in der Regel bald einen Maler beauftragen. Diese Menschen haben ihren Bedarf schon und suchen nur noch den passenden Betrieb.

Anders als bei Portalen bekommst nur du die Anfrage, wenn jemand auf deine Anzeige klickt und über deine Website anfragt. Du stehst nicht mit fünf anderen Betrieben im Preisvergleich, sondern kannst das Gespräch selbst führen.

Nur dort werben, wo du auch arbeitest

In Google Ads legst du fest, wo deine Anzeigen erscheinen. Das kann deine Stadt sein, eine Liste von Postleitzahlen oder ein Umkreis von zum Beispiel 25 km um deinen Betrieb. Wer außerhalb sucht, sieht deine Anzeige nicht. So zahlst du nur für Klicks von Menschen, die du auch tatsächlich anfahren würdest.

Kleines Budget, große Wirkung

Weil du nur in deiner Region wirbst, ist die Zahl der Suchen überschaubar. Du konkurrierst nicht mit großen Ketten um ganz Deutschland, sondern mit den Betrieben in deiner Umgebung. Viele davon schalten gar keine Anzeigen oder haben sie nie sauber eingerichtet. Für einen lokalen Malerbetrieb ist ein Startbudget von 15 bis 30€ am Tag deshalb oft ausreichend.

Ein Rechenbeispiel mit vorsichtigen Annahmen:

Die echten Werte hängen von Region, Leistung und Website ab. Schon ein zusätzlicher Fassadenauftrag im Monat bezahlt in diesem Beispiel das Werbebudget mehrfach.

Die richtigen Suchbegriffe wählen

Nicht jede Suche mit „Maler“ bringt einen Auftrag. Wer „Maler Ausbildung“, „Maler Gehalt“ oder „Wand selber streichen“ sucht, wird kein Kunde. Diese Begriffe schließt du als sogenannte auszuschließende Keywords aus. Gute Suchbegriffe enthalten eine Leistung und meist einen Ort:

• Maler + Stadt, z. B. „Malerbetrieb Chemnitz“
• Leistung + „lassen“, z. B. „Fassade streichen lassen“, „Treppenhaus streichen lassen“
• Leistung + „Kosten“, z. B. „Wohnung streichen Kosten“
• Spezialleistungen wie „Lackierarbeiten Türen“, „Tapezierer“ oder „Schimmelsanierung Maler“

Anzeige und Anfrageseite passend machen

Die Anzeige sollte die gesuchte Leistung und deinen Ort nennen. Ergänze eine Telefonnummer direkt in der Anzeige, denn viele Kunden rufen lieber an. Die Seite hinter der Anzeige zeigt dann genau diese Leistung: Fotos echter Projekte, dein Einzugsgebiet, Bewertungen und ein Formular mit wenigen Feldern.

Saison nutzen

Mit Google Ads kannst du das Budget an die Saison anpassen. Im Frühjahr laufen Anzeigen für Fassaden und Außenanstriche, im Herbst und Winter für Innenarbeiten, Tapezieren und Renovierungen nach Mieterwechsel. So füllst du gezielt die Monate, in denen es sonst ruhiger wird.

Vom Klick zum Auftrag: Was viele Betriebe übersehen

Viele Handwerker haben Google Ads schon einmal ausprobiert und wieder abgeschaltet. Meist lag es nicht am Kanal, sondern an der Einrichtung. Die Kampagne lief bundesweit, Suchbegriffe wie „Maler Job“ wurden nicht ausgeschlossen, oder Google hat jeden Seitenaufruf als Erfolg gezählt.

Für Google sieht eine Anfrage über ein Wohnzimmer genauso aus wie eine Anfrage über eine komplette Fassade. Erst wenn du Google zurückmeldest, welche Anfragen zu Aufträgen wurden, kann die Gebotsstrategie gezielt nach solchen Kunden suchen. Das geht über Offline-Conversion-Importe: Jede Anfrage wird mit der Klick-ID aus der Anzeige gespeichert, und sobald ein Auftrag unterschrieben ist, geht die Rückmeldung an Google.

In fünf Schritten zu mehr Aufträgen über Google

1. Einzugsgebiet und Wunschaufträge festlegen. Welche Leistungen willst du mehr verkaufen, und wie weit fährst du dafür?
2. Google-Unternehmensprofil vervollständigen. Leistungen, Fotos, Öffnungszeiten und aktuelle Bewertungen.
3. Eine Anfrageseite pro Hauptleistung bauen. Zum Beispiel eine für Innenarbeiten und eine für Fassaden.
4. Google Ads regional starten. Mit Suchbegriffen mit Kaufabsicht, ausgeschlossenen Job- und Selbermach-Suchen und einem Tagesbudget, das du entspannt tragen kannst.
5. Anfragen verfolgen und Aufträge zurückmelden. Eine Tabelle mit Status reicht für den Anfang. Nach einigen Wochen siehst du, welche Suchbegriffe Aufträge bringen.

Häufige Fragen

Wie viel Budget braucht ein Malerbetrieb für Google Ads?

Für einen lokalen Betrieb sind 15 bis 30€ am Tag ein guter Start. Entscheidend ist nicht die Höhe, sondern dass das Budget nur in deiner Region und nur für passende Suchbegriffe ausgegeben wird. Wenn die Anfragen gut laufen, kannst du jederzeit erhöhen.

Wie schnell kommen die ersten Anfragen?

Sobald die Kampagne freigegeben ist, erscheinen die Anzeigen meist innerhalb eines Tages. Erste Anfragen kommen je nach Region oft schon in der ersten oder zweiten Woche. Bis Google gezielt auf Aufträge statt auf Anfragen optimiert, dauert es erfahrungsgemäß 60 bis 90 Tage.

Lohnen sich Handwerkerportale noch?

Als Ergänzung oder für den Start ja. Als einziger Kanal machen sie dich abhängig und drücken auf den Preis, weil mehrere Betriebe dieselbe Anfrage bekommen. Eigene Anfragen über Google gehören dagegen nur dir.

Brauche ich eine neue Website?

Nicht unbedingt. Oft reicht eine einzelne, gut gemachte Anfrageseite für deine wichtigste Leistung. Wichtig sind echte Projektfotos, ein klares Einzugsgebiet und ein Formular, das auf dem Handy schnell ausgefüllt ist.

Kann ich Google Ads auch selbst schalten?

Ja. Die häufigsten Fehler sind ein zu großes Einzugsgebiet, fehlende ausgeschlossene Suchbegriffe und ein Tracking, das Seitenaufrufe statt Anfragen zählt. Wenn du diese drei Punkte im Griff hast, bist du vielen Mitbewerbern schon voraus.

Zuletzt aktualisiert: 05.10.2026